HUDU

Nachfragerorientierte Präferenzmessung


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gebunden
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Juli 2007

Beschreibung

Beschreibung

Angesichts der in den letzten Jahren enorm angestiegenen Floprate bei der Entwicklung neuer Produkte gewinnt die Erfassung von Kundenpräferenzen an Bedeutung. Die Hersteller müssen möglichst frühzeitig potenzielle Zielgruppen identifizieren, um diesen ein Produkt anbieten zu können, welches deren spezifische Anforderungen erfüllt. Michael Steiner analysiert die gängigen Methoden zur Bestimmung von Eigenschaftssets als Basis der Präferenzmessung. Aus den aufgezeigten Mängeln entwickelt er ein verbessertes Verfahren, das die Ermittlung der Kundenbedürfnisse bereits in der Phase der Ideengenerierung bzw. der Problemdefinition ermöglicht. Mittels zweier empirischer Untersuchungen weist er nach, dass durch die Nutzung dieses Verfahrens verzerrende Effekte vermieden und die Ergebnisse signifikant besser als bisher auf reale Kaufentscheidungen übertragen werden können. Damit leistet er einen entscheidenden Beitrag zur Verringerung des Floprisikos bei der Neuproduktentwicklung.

Inhaltsverzeichnis

Präferenzmessung als Element der Neuproduktentwicklung

Nutzenmodelle und Nutzenfunktionen

Methoden zur Erfassung von Präferenzen

Eigenschaftsarten und -ausprägungen

Methoden zur Identifizierung von entscheidungsrelevanten Eigenschaften und Ausprägungen

Nachfrageorientierte Vorgehensweise zur Präferenzmessung

Einfluss alternativer Methoden zur Bestimmung der relevanten Eigenschaften auf die Ergebnisse der Präferenzmessung

Portrait

:Dr. Michael Steiner war wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Roland Helm am Lehrstuhl für Absatzwirtschaft, Marketing und Handel der Universität Jena.
EAN: 9783835007734
ISBN: 3835007734
Untertitel: Bestimmung zielgruppenspezifischer Eigenschaftssets auf Basis von Kundenbedürfnissen. Auflage 2007. Lesebändchen.
Verlag: Deutscher Universitätsvlg
Erscheinungsdatum: Juli 2007
Seitenanzahl: XXVII
Format: gebunden
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