HUDU

Zu teuer!


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kartoniert
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Juli 2003

Beschreibung

Beschreibung

Die meisten Verkäufer machen viel zu schnell und viel zu hohe Preiseingeständnisse. Ein Viertel aller Preis- und Rabattgespräche verschuldet der Verkäufer mit seinem Verhalten selber und schätzungsweise ebenfalls ein Viertel der Preisnachlässe sind vermeidbar.Dieses Büchlein zeigt Ihnen praxisnah und interessant geschrieben Wege auf, wie Sie in Zukunft mit der richtigen Einstellung und mit richtigem Verhalten in Preisgesprächen professionell und erfolgreich agieren. Sie werden sich in Zukunft auf die Preisfrage und auf Preiseinwände freuen, denn Sie werden es als Zeichen von Kaufinteresse sehen und gut damit umgehen können.Ein Aha-Erlebnis für Verkäufer, Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren.Der Autor ist ein erfolgreicher Trainer und Unternehmensberater und hat eine langjährige Erfahrung in vielen internationalen Unternehmen.

Portrait

Max Eller ist Partner von Team Training, ein international tätiges Management-Beratungsunternehmen. Er hat langjährige Erfahrung als Berater, Managementcoach, Moderator und Trainer in vielen internationalen Unternehmen. Vor seiner Tätigkeit als Berater sammelte er Management- und Führungserfahrung in verschiedenen Linienpositionen.Bis 1990 lag das Schwergewicht seiner Tätigkeit in den Bereichen Marketing und strategischer Planung. Im Zusammenhang mit verschiedenen Projekten spezialisierte er sich zunehmend auf das Coaching von Führungskräften und auf die Entwicklung und Realisierung von unternehmensspezifischen Mitarbeiterentwicklungskonzepten mit Ausrichtung auf Leadership, Teambildung, Effizienz- und Effektivitätssteigerung im Arbeitsumfeld und die positive, erfolgreiche Bewältigung des "Management of Change". Wichtig sind ihm vor allem die Menschen, eine ganzheitliche, vernetzte Betrachtungs- und Handlungsweise sowie Kreativität und Innovation im Denken.
EAN: 9783034402033
ISBN: 3034402031
Untertitel: Erfolgreich in Preisgesprächen. Paperback.
Verlag: Books on Demand
Erscheinungsdatum: Juli 2003
Seitenanzahl: 112 Seiten
Format: kartoniert
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