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Networking für Verkäufer


€ 39,99
 
kartoniert
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Januar 2008

Beschreibung

Beschreibung

Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen können und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen. Neu in der 3. Auflage: Welche Fettnäpfchen und Fallstricke beim Networking lauern und wie Sie sie vermeiden.

Inhaltsverzeichnis

Warum wir Beziehungen brauchen

Wie Sie erfolgreich Beziehungen aufbauen und pflegen

Jede Menge Gelegenheiten, wertvolle Beziehungen zu knüpfen

Keine Beziehung? Kein Geschäft! - Ihr Weg zum Kunden

Networking im Verkauf

Bauen Sie Ihren Expertenstatus auf!

Neu: Achtung: Fettnäpfchen, Fallstricke und Stolpersteine beim Networking

Portrait

Nach Tätigkeiten im angestellten Außendienst als Vertriebsleiter und Direktionsbeauftragter leitete Jürgen Hauser, Versicherungskaufmann, zehn Jahre lang zwei Bezirksdirektionen namhafter Versicherungsgesellschaften. Seit 2002 ist er Inhaber einer eigenen Versicherungsagentur und selbständiger Unternehmensberater und Trainer.

Pressestimmen

Kontakt zum Erfolg
Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser hier in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen können und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind. Der Ratgeber enthält zahlreiche Praxisbeispiele und Checklisten, die bei der Analyse, sowie beim Auf- und Ausbau eines Netzwerks helfen.

© www.Managementbuch.de


"Anschaulich und unterhaltsam zeigt [der Autor] neue Wege zur Netzwerkspinnung auf."
Gastwirt Hotelier Cafetier
EAN: 9783834907981
ISBN: 3834907987
Untertitel: Mehr Umsatz durch neue und wertvolle Kontakte. Originaltitel: Titel der 1. Auflage "Kontrakte durch Kontakte. Networking für Verkäufer". 3. , Auflage. Bibliographie. Book.
Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Erscheinungsdatum: Januar 2008
Seitenanzahl: 208 Seiten
Format: kartoniert
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