HUDU

Psychologie des persönlichen Verkaufs


€ 34,99
 
gebunden
Sofort lieferbar
Februar 2001

Beschreibung

Beschreibung

Hier werden dem Verkäufer keine "tod-sicheren" Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema "persönlicher Verkauf" findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei. Aus dem Inhalt: Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer.

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkaüfer und Käufer.

Portrait

Dr. Friedemann W. Nerdinger, Professor für Wirtschafts- und Organisationspsychologie an der Universität Rostock, Leiter des BMBF-geförderten Projekts BMInno. Forschungsschwerpunkte: Mitarbeiterbeteiligung und Unternehmenskultur; Psychologie der Dienstleistung und des persönlichen Verkaufs; Arbeitsmotivation und Arbeitszufriedenheit; produktives, extraproduktives und kontraproduktives Arbeitsverhalten.


EAN: 9783486255980
ISBN: 3486255983
Untertitel: 46 Abbildungen.
Verlag: Gruyter, de Oldenbourg
Erscheinungsdatum: Februar 2001
Seitenanzahl: 284 Seiten
Format: gebunden
Es gibt zu diesem Artikel noch keine Bewertungen.Kundenbewertung schreiben