HUDU

Kundenakquise mit Werbebriefen - einfach und überzeugend


€ 18,80
 
kartoniert
Sofort lieferbar
Februar 2009

Beschreibung

Beschreibung

Werbebriefe zu formulieren und zu gestalten ist nicht einfach. Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, wie es geht, wie Sie überzeugende Mailings erstellen und damit Kunden gewinnen und binden. Jetzt mit individueller Online-Beratung durch den Experten!
Inhalte
  • Anleitung zur zielgruppengerechten Aufbereitung von Mailings und Response-Elementen.
  • Mit geldwerten Tipps: Wie Sie an Adressen kommen, welche Stilmittel Sie einsetzen und wie Sie teure Fehler vermeiden können.
  • Erfolgreich Nachfassen: Nutzen Sie die Chance, Unentschlossene als Kunden zugewinnen.
Auf CD-ROM
  • Werbebriefe
  • Musterbausteine
  • Antwort-Elemente per Post oder E-Mail
Online-Service
  • Einmalig: Als Buchkäufer erhalten Sie eine kostenlose und persönliche Online-Beratung durch den Experten!


Inhaltsverzeichnis

Einführung
Warum gerade Werbebriefe?
  • Wo liegen die Stärken des Werbebriefs?
  • Der Werbebrief: vielseitig und zielgenau

Wie Sie von Anfang an richtig planen
  • Kostenplanung: Worauf muss ich achten?
  • Wie sieht die optimale Terminplanung aus?
  • Auf die Reihenfolge kommt es an

So kommen Ihre Werbebriefe an
  • Was macht den Erfolg eines Mailings aus?
  • Schreiben Sie an Menschen, nicht an Zielgruppen
  • Auf die richtige Perspektive kommt es an
  • Kommunikation in Augenhöhe - was heißt das?
  • Mit hilfreichen Fragen zum Erfolg

Wie kommen Sie zu guten Adressen?
  • Datenverwaltung: So bleiben Ihre Datensätze aktuell
  • Personalisierung: Finden Sie den richtigen Ansprechpartner
  • Bitte vermeiden: Dubletten
  • Für größere Mailing-Aktionen: Adressenverlage

Was muss Ihr Werbebrief vermitteln?
  • Die vier Ebenen der Kommunikation
  • Glaubwürdigkeit: Damit überzeugen Sie
  • Kohärenz: So wirken Ihre Werbebriefe stimmig
  • Motivation: So überzeugen Sie Ihre Kunden

Was leisten die einzelnen Elemente?
  • Formulieren Sie so präzise wie möglich
  • Das Wichtigste zuerst - die Headline
  • Schnell vergänglich - das Datum
  • Name und Anrede: So erreichen Sie den Empfänger
  • So finden Sie den richtigen Einstieg
  • Spannend und informativ - der Fließtext
  • So finden Sie die richtige Grußformel am Briefende
  • Was Sie bei der Unterschrift beachten müssen
  • Das Postscriptum: Worauf kommt es an?

Wie Sie Stilmittel erfolgreich einsetzen
  • Fragen - gezielt und sparsam verwenden
  • Beweise - damit schaffen Sie Vertrauen
  • Testimonials - erhöhen Sie Ihre Glaubwürdigkeit
  • Slogan und Claim - zeigen Sie Profil!

Wie Sie die wichtigsten Fehler vermeiden
  • Die neue Rechtschreibung - was hat sich geändert?
  • Die richtige Wortwahl macht den Unterschied
  • Worauf Sie bei Aufforderungen achten sollten
  • Vorsicht bei Wortspielen
  • Die richtige Perspektive - so schreiben Sie kundenorientiert
  • Korrektorat: Niemals ohne!

Wie Sie Response-Elemente richtig einsetzen
  • Schriftliche Antwort - je einfacher, desto besser
  • Response-Verstärker - für mehr Rücklauf
  • Antwort per Telefon: Darauf sollten Sie achten

Eine gute Gestaltung hilft verkaufen
  • Typografie: Lesbarkeit zählt!
  • Wenn Sie grafische Elemente einsetzen wollen
  • Der Briefumschlag: Signale von außen

Worauf es beim Versand ankommt
  • Versandformen: Das sollten Sie beachten
  • Format: So erhöhen Sie die Aufmerksamkeit
  • Preisoptimierung: So sparen Sie Geld
  • Robinson-Liste: Was ist das?
  • Bitte beachten: neues UWG 2004
  • Bei großen Mengen: Remailing
  • Testversand: Finden Sie die beste Variante

Was Sie nach der Versendung tun können
  • Erinnerungsschreiben: So bleiben Sie im Gedächtnis
  • Response erfassen: Das sollten Sie beachten
  • Nachfassen - so gelangen Sie zum Erfolg
  • Nicht vergessen: Erfolgskontrolle
  • Datenpflege: So bleiben Ihre Adressdaten aktuell

To do or not to do?
  • Zusammenarbeit mit einer Werbeagentur
  • Einfach nur ein Textbüro
  • Fulfilment: Wenn Sie möglichst viel outsourcen wollen
  • Das Briefing: So schaffen Sie Klarheit
  • Ihre Checkliste als Auftraggeber
  • Ihre Checkliste vor dem Druck

Onlinebriefe - E-Mail und Newsletter
  • So wird Ihr Onlinebrief wahrgenommen
  • Tipps für Ihre E-Mails
  • Tipps für Ihre Newsletter

Glossar
Literatur
Adressen
Stichwortverzeichnis

Portrait

Alexander Jürries ist Mentaltrainer und Coach mit dem Schwerpunkt Werte-Coaching. Ziel ist die Erhöhung der Lebensqualität durch sinnstiftende Ausrichtung der äußeren Lebensbedingungen auf innere Werte und Ideale. Als freier Autor ist er seit über 20 Jahren tätig im Bereich Unternehmenskommunikation und verfasst u. a. Drehbücher für interaktive Selbstlernprogramme. Daneben gibt er Kurse und hält Vorträge zum Thema Werte und Bewusstsein. Mit dieser Thematik beschäftigt sich auch sein neues Buch, das im Frühjahr 2016 erscheint. Ebenfalls vom Autor: Das Selbst-Prinzip, ein Arbeitsbuch zum Thema Selbstbestimmung und Selbstbewusstsein.
EAN: 9783448087451
ISBN: 3448087459
Untertitel: 'Haufe Ratgeber plus'. 2. , aktualisierte und erweiterte Auflage. Inklusive CD-ROM.
Verlag: Haufe Lexware GmbH
Erscheinungsdatum: Februar 2009
Seitenanzahl: 255 Seiten
Format: kartoniert
Es gibt zu diesem Artikel noch keine Bewertungen.Kundenbewertung schreiben